Модель Остервальдера
Чтобы ответить на вопросы «что делать, чтобы обрести финансовую стабильность?» / «чем мне заниматься, чтобы увеличить доход?», нужно составить личную бизнес-модель.
Один из эффективных инструментов в менеджменте – это построение бизнес-модели проекта. В ней комплексно отражается соотношение процессов по созданию доходной части и соответственно расходной.
На рисунке вы видите модель Остервальдера – это инструмент стратегического планирования и управления.
Сначала необходимо проанализировать доходную часть, которая находится справа на схеме. Если вы сделали упражнение на определение талантов, то вы уже нашли те навыки и компетенции, которые можно монетизировать. Здесь же можно вспомнить про свой интеллектуальный капитал, образование и дополнительные курсы, которые помогли повысить квалификацию. Это ваш портфель доходов – новые услуги, которые вы можете оказывать. Помните, что вы должны чётко знать, в чём ценность ваших услуг (какую полезность вы принесёте клиентам).
Дам подсказку. Задайте себе вопрос: в какой момент обо мне могут вспомнить потенциальные клиенты? Например, человек вышел вечером в магазин ща продуктами, проветрить голову после очередной ссоры с сыном-подростком. Дальше он может подумать: «Мне бы хотелось решить эту проблему. Кто может в этом помочь? Ага, я знаю хорошего психолога, который недавно выкладывал видео на эту тему. Я могу ещё раз пересмотреть его или обратиться за личной консультацией». Или другой случай: «Мне опять не хватает денег, как я могу зарабатывать больше? Ага, я помню статью, в которой рассказывали про доступные способы заработка» и слышал толковое выступление спикера на конференции, пойду посмотрю контакты этого специалиста. В эти моменты потенциальный клиент должен вспомнить о Вас. Поэтому важно продумать каналы рекламы.
Проанализируйте такие блоки бизнес-модели, как «взаимоотношения с клиентами», «каналы сбыта», «целевая аудитория». То есть: кто ваш клиент, как вы будете ему продавать и где.
Слева на изображении, мы смотрим на структуру расходов, и понимаем, что доходы, конечно, должны быть больше. Однако помните, что в первое время (до 3-х месяцев) новые услуги могут не приносить значительной прибыли – учитывайте элемент инвестиций. Здесь важно помнить про точку безубыточности, чтобы не работать в минус (доходы, в крайнем случае, должны быть равны расходам).
Какие расходы обязательно будут: траты на рекламу (каналы сбыта), комиссионные расходы и издержки на взаимодействие с партнёрами (попасть в определённый круг людей, выстроить взаимоотношения и тд).
Подводя итог, отмечу, что любая бизнес-модель рабочая, если есть хоть какая-то прибыль. Внимательно относитесь к расчётам. Даже +1 рубль – это уже положительный результат.
Остались вопросы, нужны пояснения – смело пишите мне